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　　来源：纪中展讲决策

　　最近
，“与辉同行 ”直播间的一款“83.3元三只大别山黄油母鸡
”，引发行业质疑。

　　安徽省六安市麻黄鸡产业协会发布声明公开打假这款商品 。声明称 ，第一
，暂未发现麻黄鸡养殖供应主体向该款大别山黄油母鸡的相关经营方供应过货源，双方无采购往来记录；第二 ，经主流养殖模式核算
，皖西地区麻黄鸡出栏500天以上的单只养殖成本远超150元；第三，行业统计显示 ，目前皖西地区出栏500天以上麻黄鸡数量
，每年不超2万只
。

　　矛头直指“与辉同行”直播间83.3元三只的售价和远超2万单的销量。

　　从商业教练的角度，这件事争议的问题并不是“鸡 ” ，而是更硬的一件事：你在直播里讲的卖点（品种
、产地、周期 、养法）
，跟“这个价格
、这个出货方式、这个供货规模”能不能同时成立 。

　　古代的太监和御膳房都清楚，不给皇帝吃稀缺食物 ，担心的是他吃习惯了，一年四季都想吃
，但吃不到怎么办
。你看《长安的荔枝》就知道了，就为了一个荔枝 ，都急成啥样了。

　　那现在直播间卖的这么多稀缺产品
，而且是低价的无限量供应，或者超出产能供应 ，这事怎么说？

　　这类事情看起来像偶发
，但其实是直播电商发展到今天绕不开的一道坎：当一个直播间越来越像全国性的超级零售入口，它到底还适不适合卖“稀缺叙事
”？

　　比如都在打助农这个卖点 ，但亩产这件事是恒定的
，在现阶段的科技条件下，亩产万斤不成立 ，比如五常能种植大米的土地就这些
，但五常大米能有无限的供应吗？

　　所以，当直播电商的GMV到了百亿规模 ，甚至可能到千亿挺进时，它的边界在哪？

　　“三只鸡”只是一个触发点 。背后真正残酷的是：供给边界
。

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　　“三只鸡 ”事件背后是“常识张力
”
，董宇辉老师在挑战不可能三角，难度不亚于对抗地心引力。

　　直播间卖农产品 ，最常用的是一套“让人放心”的表达：产地直采 、原生品种
、传统养法、超长周期……

　　这套话术的潜台词只有一句：这不是流水线的货
，是有点讲究的东西 。

　　但当同一个商品又被包装成“极致便宜 ” 、“全网管够
”时，商业常识会自动追问：如果它真这么讲究 ，为什么能长期这么便宜、还这么好买？

　　这就是“三只鸡”事件的争议骨架
。它至少包含三种张力：

　　1
、品种与价格的张力

　　如果卖点指向的是“更稀缺、更慢 、更高成本 ”的东西
，那就必须解释清楚：为什么价格能这么低？ 低价不是原罪，但它需要理由。是等级差异？是冷冻临期？还是大额补贴？如果没有站得住脚的解释 ，低价就会变成“货不对板
”的嫌疑 。

　　2
、周期与产能的张力

　　只要卖点出现“长周期”
，产能就不可能靠一句“管够 ”解决。 周期长意味着周转慢
。而直播成交是秒级放大。产地有没有这个“物理产出能力
”？如果没有，补货从哪来？替代是什么？一旦“长周期”的叙事遇上“无限量 ”的订单 ，物理定律就会反击 。

　　3、描述与证据链的张力

　　当行业协会 、媒体实探把问题指向“证据链”时
，事情就升级了
。它不再是买卖纠纷，而变成了全网对照题：你口播里的每一句情怀 ，能不能落到一张可核验的纸上？

　　爆点从来不是鸡本身，而是“稀缺卖点 + 低价心智 + 爆量供给
”同时出现时
，常识必然反扑。

　　从200亿到2000亿：头部主播不是“万能卖货机”

　　很多人把头部主播想象成“什么都能卖 ”，好像只要有流量 ，一切都能被消?/span>